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Un annonceur, une seule vue pour vendre ensemble la télévision et le streaming

Le chiffre d’affaires publicitaire de la télévision recule pendant que le streaming progresse. Mais la régie voit encore ses annonceurs en deux morceaux. Une vue unifiée relie linéaire et digital pour vendre l’ensemble, au bon moment.

Groupe audiovisuel français, chaînes linéaires et plateforme de streaming gratuite

Ce use case vous concerne si :

 

  • Vous vendez plusieurs supports à un même client.
  • Vos données de vente vivent dans des outils séparés.
  • Une activité recule pendant qu’une autre croît.
  • Vos commerciaux préparent leurs rendez-vous à la main.

Les secteurs impactés :

Presse papier et numérique

Affichage classique et digital

Opérateur télécom

La situation de départ

Le marché publicitaire reste tendu : au premier semestre, les recettes publicitaires du groupe ont reculé de près de 9 %.

Dans le même temps, la plateforme de streaming progresse de près de 19 %. La croissance est là, mais pas sur le même support.

Les données annonceurs sont séparées : campagnes TV d’un côté, campagnes digitales de l’autre, avec des systèmes de réservation et de facturation distincts.

Le CRM commercial vient d’être refondu. Il manque une vue qui rassemble chaque annonceur sur tous les supports pour proposer la bonne combinaison.

Les enjeux et problématiques

Un annonceur en deux morceaux

Le même client existe dans plusieurs systèmes, sous des noms et des identifiants différents.

Le linéaire se mesure à J+1, le digital en temps réel. Comparer devient un exercice manuel.
Une campagne passe souvent par une agence média : savoir qui décide, et pour qui, n’est pas évident.
Chaque équipe défend son chiffre. Le cross-sell n’a pas de propriétaire.
Réservation, programmation, facturation restent en place. Il faut s’y brancher, pas les refaire.
Les budgets se décident par vagues. Une opportunité vue trop tard est perdue.

Notre arbitrage

  • Le critère de décision : un annonceur, un identifiant, toutes ses campagnes. Avant tout tableau de bord, chaque annonceur doit être reconnu de façon unique sur tous les supports, avec ses agences et ses marques.
    Sans ce socle, aucune recommandation de cross-sell n’est fiable.

A

Option 1

Consolidation dans un tableur commercial

Rapide à monter, mais manuel, fragile et impossible à auditer.

B

Option 2

Refonte des systèmes de réservation
Une seule base à terme, mais un chantier long, coûteux et risqué pour l’activité.

C

Option 3 - Retenue

Une couche de données unifiée reliée au CRM
Les systèmes existants restent en place. Leurs données sont réunies autour d’un profil annonceur unique, visible dans le CRM. On commence par les cent premiers annonceurs, puis on étend.

Ce que nous proposons

Un profil annonceur unique

Marques, agences, contacts et historique réunis sous un même identifiant, quel que soit le support.

Des connecteurs vers les systèmes métier
Réservation, programmation et facturation alimentent le profil sans être remplacées.
Une vue 360 dans le CRM
Le commercial voit d’un coup d’œil ce que l’annonceur a acheté en télévision et en streaming.
Des signaux de cross-sell

Annonceur TV absent du streaming, budget en baisse, campagne qui se termine : le signal remonte au bon commercial.

Une préparation de rendez-vous assistée
Synthèse de l’annonceur, historique et propositions possibles, prêtes avant chaque rendez-vous.
Un pilotage commun TV et digital
La direction suit le chiffre par annonceur, tous supports confondus.

Les résultats attendus

Un annonceur vu en entier

Plus besoin de croiser trois fichiers pour préparer un rendez-vous.

Plus de ventes croisées

Les annonceurs TV sont orientés vers le streaming, et inversement.

Moins de budgets perdus

Une baisse des dépenses est repérée à temps, pas en fin de trimestre.

Des équipes qui jouent ensemble

TV et digital partagent la même vue et les mêmes objectifs annonceurs.

Des agences mieux comprises

La régie sait quelle agence porte quel budget, pour quelle marque.

Une base pour la suite

Le même profil sert ensuite à la prévision, à la tarification ou au self-service.
  • Construit sur votre CRM existant : la couche de données se branche sur vos systèmes actuels, sans refonte de la réservation ni de la facturation.

Nos autres use cases

Tableau de bord souveraineté fournisseurs

Production en France, continuité d’approvisionnement, stocks de sécurité : les engagements se multiplient, mais les données restent éparpillées chez des dizaines de sous-traitants. Un tableau de bord bâti sur le SRM montre en continu où les promesses sont tenues, et où la rupture menace.

Quote-to-cash B2B

Les entreprises doivent électrifier leurs flottes et équiper leurs parkings. Les demandes affluent, mais chaque offre se construit encore à la main. Un parcours automatisé du devis à la facture accélère les ventes et sécurise les revenus récurrents.

Prévision du CA publicitaire

Le marché publicitaire bouge au trimestre, parfois à la semaine. Les prévisions, elles, se font encore dans des tableurs consolidés à la main. Une prévision mise à jour en continu donne à la direction une vision fiable, et le temps d’agir.
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